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聊聊海外巨头如何做内容交易平台这件事    

聊聊海外巨头如何做内容交易平台这件事

  海外内容交易由来已久,形式多样。从海外多个内容交易的案例中我们看到,传统的内容交易形式可追溯至百年前,且至今不衰;依托于社会化媒体建立内容交易平台,在未来的火热趋势已初现端倪;作为第三方的内容交易平台提供者,自建的独立内容交易平台在影视爱好者的追捧下,业务开展的亦是有声有色;实力雄厚的大集团依靠自身已有资源,建立起一条全产业链的内容交易平台,将内容交易平台作为整个产业链中的重要一环;一些网站提供的内容黄页信息库则为内容交易的形式增添了新亮点。

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  传统现场交易:

  旧形式新发展,直接有效

  众所周知,BBCW是英国广播公司对外传播的重要机构。BBCWShowcase正是BBCW下设的一个传统老牌的电视节目交易展会。开展以BBCWShowcase为核心的内容交易,成为英国电视节目走向全球的重要途径。

  

  BBCWShowcase是专为世界顶尖电视人展示英国最优秀电视节目开办的大型展会,往往是由单一的经销商主办,是世界上最大的电视节目出口市场。从1976年开始,每年二月,都会有来自世界各地的近千位代表齐聚利物浦。在这个为期4天的展会上,国际电视节目的采购商们能看到世界最新的电视节目,交流电视节目制作的新见解。与此同时,许多电视明星如尼迪克特·康伯巴奇(BenedictCumberbatch)、大卫·艾登堡爵士(SirDavidAttenborough)、彼得·卡帕尔迪(PeterCapaldi)、巴兹·奥尔德林(BuzzAldrin)和迈克尔·佩林(MichaelPalin)也都会悉数出席,有些明星还会表演节目以助兴。

  

  参加BBCWShowcase的电视节目采购商可以在现场观看体验展出的电视节目,若有看中的,便可随时抢购。此外,电视节目采购商还可以购买生产制作本地版本的权利,如英国的电视节目《DoctorWho》、《StrictlyComeDancing》、《TheGreatBritishBake-Off》、《TopGear》、《Sherlock》等都是通过这样的交易方式远销世界各地,并实现本土化。为纪念《DoctorWho》五十周年,全球94个国家同时播出,使之成为世界上同播范围最大的电视剧。《StrictlyComeDancing》在展会上当即便拿下50个国家的订单;《TopGear》每周拥有350,000,000的观众,世界吉尼斯纪录将此称为为“地球上最受关注的事实娱乐电视节目(theplanet’smostwatchedfactualentertainmentTVprogramme)”。由此可见,通过电视节目出口展会这种形式来进行现场的内容交易,在形式上虽较为传统和原始,依旧需要采购商亲赴现场进行电视节目的采购,但内容交易的过程却是直接有效的。在新时代,配以更加专业的视听新设备,更使得这种内容交易的形式受到传统电视人的钟爱。可以说,这种交易方式在传统形式的基础上有了新的发展,依然换发着活力。

  

正规快3  除像BBCWShowcase将电视节目以展会的形式进行现场交易外,BBCW对影视动漫节目的衍生品的交易也有独特方式和专业平台,如BBCWdistributor。BBCWdistributor是专门提供影视动漫节目衍生产品和服务的一家分销商,产品和服务链条完整。从礼品包装盒、个性信息卡到动漫人物模型、玩具再到仓储服务,都在BBCWdistributor的业务范围之内。网上订购后,24小时内就会发货,还免费提供全部的服务配送。

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  依托社会化媒体内容交易平台:随时随地的销售渠道

  当年,亚马逊为网络购物推出“一键购买”支付服务时,业界称之为一项革命性的服务。而今,Chirpify将这一理念成功引入社交媒体,使Chirpify成为一个以数字内容为主的社会化媒体交易平台。Chirpify成立于2012年,至今时间虽短,但已经打通了Twitter、Instagram(Facebook旗下知名图片分享应用)、Facebook等知名社交网站,能提供产品购买与出售(主要以数字内容为主要的交易对象)、捐赠、募集资金三大服务,而用户无需离开社会化媒体等应用界面。Chirpify的迅速崛起除了其先进的交易方式理念外,最为仰仗的是其独特的支付系统。Chirpify的支付系统在社会化媒体中任何可能存在“#”的地方只需评论回复就可完成支付和交易,从而省去了加入购物车、提交验证码等冗余环节,使整个交易过程简单、直接、迅速,将本没有支付和商务功能的Twitter、Instagram、Facebook等社会化媒体转变为一个直接销售渠道,而这种销售渠道更是随着用户对社会化媒体随时随地的使用也变得随时随地。

  

  据Chirpify称,最早开发数字内容交易平台的想法源于这样一个现象:很多用户在Twitter、Instagram、Facebook等社会化媒体上追星。目前在Chirpify上能够提供产品交易以数字内容为主要对象,包括音乐会门票、专辑、视频资料、相册等等。当然,除此之外Chirpify上也售卖其他类型的商品,如T恤。Chirpify的用户包括众多知名,如运动阿迪达斯、GreenDay乐队、NBA球队波特兰开拓者等。这些通过Chirpify做促销或发放赠品,将销售由线上拓展到线下,因此取得了极好的效果。

  

  如何售卖产品、发起捐赠和募集资金?若是出售产品或发起捐赠,卖家或发起者需要创建出一张清单或分享一张图片,并在首条评论里标注出#InstaSale$amount(amount代表产品或服务价格);然后Chirpify将自动创建出一张可以让其他Instagram用户通过发布评论与卖家进行互动的新清单。若是募集资金,资金募集者除了进行以上操作外,还可以对自己的清单进行略微调整,并将首条评论标注为#InstaFund$amount(amount代表需要募集的资金);之后,Chirpify就会在评论里自动提示用户下一步行为。

  

  如何购买产品或给予捐赠呢?买家或捐助者在注册自己Chirpify账号后,需要在Chirpify账户里将Instagram或者Twitter与PayPal账户绑定。完成后买家即可根据清单类型在评论中回复“购买”或“捐赠”。接下来,Chirpify会以邮件的方式为买家或捐助者发送下载链接或收据,交易至此完成。

  

  每位Chirpify的用户都可以免费使用这些服务,不过在每次付费交易时要向Chirpify提交交易金额的5%,作为手续和提成费。如今,Chirpify正在寻求更为吸引用户的“场合”,比如电视节目、足球比赛、现场音乐会等。这意味着,在人们观看电视或参加社会活动的同时来挖掘社会化媒体数据,进而在这些社会化媒体上完成商务交易。也就是说,当观众在观看电视上的某档节目的同时持续关注Twitter或是Facebook等社会化媒体上的官方消息,一旦这档电视节目提到某款具体产品,如纪念品,并在社会化媒体上发布出售信息,用户便只需通过评论回复即可达成交易。

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  自建独立内容交易平台:

  第三方交易平台提供者

正规快3  GetMonetizer是一个基于视频内容交易的电子商务网站。从其名字也可以看出,GetMonetizer的主要目的就是促进视频内容的交易。该网站成立于2010年,作为第三方交易平台的提供者,GetMonetizer的自建平台较为独立,用户注册后就可以自己上传视频,也可以出售或出租视频内容。出售或出租的价格完全由用户自己敲定,既可以规定租赁影碟每天的费用为0.99美元,也可规定付费2.99美元一次性下载或购买。目前定价的主要依据没有一定的标准,主要是依靠用户对所要出售或出租的视频内容的价值评估。

  

正规快3  GetMonetizer为用户提供的服务既有免费又有收费,分为不同的级别。对于免费而言,每个用户都有30天的免费使用期,拥有25GB的视频上传空间;在这30天内,无论出售还是出租的视频内容,用户都可以获得其交易金额的92%的分成费用。对于收费而言,依据分成比例和视频空间大小的不同,分为三个收费版本:初级版(Bootstrapper),月租9美元,分成比例为92%;专业版(Pro),月租29美元,分成比例为93%;名人版(Mogul),月租79美元,分成比例为95%。GetMonetizer每个月都会通过信用卡或Paypal等方式与用户结账。为提升视频交易的成功率,GetMonetizer网站支持的视频格式非常齐全,包括但不限于asf,avi,flv,m4v,mov,mp4,wmv等等,其提供的服务虽还未成规模,但也逐渐受到那些视频爱好者的追捧。

  大集团全产业链内容交易平台:只做聚合不做生产

正规快3  比起自建的独立内容交易网站,一些大集团为打造自己全产业链生态闭环,也在积极的搭建了内容交易平台,使其成为产业链中不可或缺的组成部分。SonyDADC(英文全称SonyDigitalAudioDiscCorporation)便是这种大集团的典型代表,成立于1980年代,是娱乐、教育、信息产业中领先的光碟和数字解决方案提供者,为客户提供顶尖的可视媒介复制服务、数字化及实体供应链解决方案,以及软件服务。

  

  SonyDADC在全球19个国家及地区拥有服务驻点、可视媒介公司、发行公司、数字化设施服务。SonyDADC通过为音乐、出版、拍摄、多媒体、信息技术等行业提供从生产到管理,再到发行的“一揽子”解决方案和一站式服务,将整个价值链条上的制造商、出版方、发行方和消费者汇集到自己的平台,形成端到端的产业链。在此模式中,SonyDADC担任服务提供商,自身不生产内容,只负责通过服务将产业链连接聚合到自己的平台,最终实现价值。

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  内容黄页信息库:

  锦上添花的特色辅助服务

  在内容交易的对象中,不仅涉及电视节目、电影、视频,内容黄页信息库也是其中一种。黄页信息库往往作为网站的特色辅助服务存在。例如,专门从事国际出版和数字渠道业务的国际娱乐公司C21Media。C21media内涵深刻,“C”是内容(content),“21”是指21世纪,C21Media意为有关21世纪内容的一切,C21Media也正是以此来标榜自己,为用户提供众多的内容服务。

  

  在C21Media中,有一项服务引人注意,值得一提,那就是C21MediaBase即全球内容产业联系簿,也就是我们所说的黄页信息库。简单来说,C21MediaBase是一个不断更新的全球内容产业各个环节的数据库,提供相互联系与合作的信息,并将这些信息直接链接到相关公司的网站和社会化媒体的页面。不仅如此,C21MediaBase还提供观看内容、时间安排的相关链接,利用链接就可以轻松联系到C21数据库中相关的内容编辑。相对于其他的较为成熟的内容交易平台而言,C21Media提供的内容黄页信息库作为其特色的辅助服务,是内容交易的一种新尝试,既为C21Media锦上添花,又丰富了内容交易的形式。

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  海外内容交易平台的特点和发展趋势

正规快3  从多个海外内容交易案例中,我们可以看到互联网时代下,内容交易的方式不再像传统那样单一,类型多样且便捷。说其多样,内容交易平台有依托社会化媒体搭建的,有自身独立自建的,有作为大集团全产业链的一个组成部分的,也有作为特色辅助服务的等等。说其便捷,无论哪一种内容交易方式,因其先天具有互联网的基因,交易的过程在线上或是线上线下结合的条件下便可完成。同时,他们内容交易的形式也越来越丰富。一方面,早期传统的交易形式在互联网时代受到冲击,但凭借自身已有资源和独特优势,重新探索着自己的发展新路。另一方面,互联网下新兴内容交易平台的发展也并不都是一帆风顺,无论是依托第三方平台还是自建独立平台,亦或是全产业链中的交易环节,都呈现出不同的特点和发展趋势。

  传统电视台开启交易转型之路

正规快3  传统的现场内容交易凭借直接有效的优势,经过几十年的发展,在世界范围内都有极大的影响力。随着时代的发展和技术的进步,传统的内容交易平台,如BBCWShowcase,在现场展会交易为形式的基础上,也辅之以现代的专业视听设备,以此让来自世界各地的采购商在展会现场拥有更直观的现场体验,最终影响其购买行为。不仅如此,BBCWShowcase还开辟了网上报名通道,想要参加BBCWShowcase只需登上官网便可一键报名。可见,像BBCWShowcase这样在全球范围内都有影响力的内容交易平台也在转型,逐渐将其数字化、科学化、线上化成为传统的内容交易平台未来的发展趋势。

  

正规快3  BBCW把它的Showcase进行数字化转型,这样的做法和国内CCTV、SMG等电视机构积极建设内容发行的线上平台的思路是一致的。

正规快3  内容交易平台成为大集团全产业链中的重要一环

正规快3  作为财大气粗的大集团,为搭建全产业链,保证链条完整性,最终实现一个完整的产业生态闭环,内容交易就成为其不可缺少的一个重要环节。这样的内容交易平台,自己并不做内容生产,只是将各家生产的内容聚合到一起,提供真正的平台服务。因此,衍生于大集团的内容交易平台不一定是其主业,但却一定是其不能丢弃的一大板块。

  

  国内在这方面,也有类似的案例。比如上海文化广播影视集团SMG拥有的内容发行机构五岸传播,负责SMG的国内外内容发行。2012年,五岸传播与成都索贝合作成立子公司上海五翼文化传播有限公司,依托云技术,打造了秒鸽传媒交易网。

  

  由此可见,越是大的传媒集团,越是拥有内容多、价值高的传媒巨头,这种线上交易平台对他们全产业链布局而言就越重要,就越有价值。

正规快3  B2C为主流方式,非标准化的自建独立内容交易平台任重道远

  在线交易平台的便车虽然搭乘起来方便,但并不是人人都可以。因此,在资金、资源等条件限制的情况下,很多网站自力更生,自建其独立的内容交易平台,试水内容交易领域的第三方交易平台,专门从事影视内容的商业交易。但这种形式虽然被众多影视爱好者所看好和支持,但毕竟未成规模,国外的内容交易平台更多的还是B2C的交易平台,基本上都是专业的内容生产、拥有众多内容储备的机构来开展运营的。虽然人人都可以成为内容的出卖者和购买者,但自主定价自愿购买的非标准化运营模式,在未来,要想拥有更大的市场和稳定的用户群还任重道远。

  内容交易平台联合社会化媒体或成未来趋势

正规快3  在海外不少国家和地区,社交已超越了新闻、视频等成为人们最主要的媒体行为,社会化媒体在如今已经是人们生活中不可或缺的一部分。因此,在社会化媒体中嵌入内容交易平台就先天具有了社会化媒体的特性和优势。在传播的过程中去中心化,由一个用户便有可能在其社交圈引发裂变式的传播效果。Chirpify与几大知名社交网络工具进行合作,只需简单的评论、回复便可通过邮件等手段完成交易,交易过程高效率低成本,简单便捷。随着未来内容资源被重视以及社会化媒体的火热,依托社会化媒体搭建内容交易平台极有可能成为未来的一大发展趋势。而在国内,这个特点并不突出,社交平台加入到内容交易或许会成为国内内容交易的新变化。


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